董莉君回答关于未来罗欣药业的相关问题
15年光阴,在太阳与地球相对运动时空中，代表着15次春夏秋冬的轮回。从进入阿斯利康，到率领消化团队和基层市场团队开疆拓土，再到面对本土医药企业进入转型升级机遇期，主动离开跨国药企加入罗欣药业担任首席运营官，董莉君过去15年的职业经历，以及现在所做的选择，正是中国医药产业生态变革的一个缩影。
Q：美国FDA前不久批准了罗欣药业5款仿制药上市，中国本土高品质药品得到成熟欧美市场认可，这对于罗欣药业和中国医药产业意味着什么？
董莉君：自2015年药审改革以来，中国医药产业转型和创新进程持续提速，中国仿制药产品获得美国FDA批准进入发达国家市场，这充分说明中国企业也同样具备生产高端品质药物的产业化、国际化实力，也体现了中国医药产业生态正在发生根本性转变。
左沙丁胺醇吸入溶液等5款仿制药产品，都是呼吸领域的吸入制剂，技术难度大，仿制难度高，产品获批充分展现了罗欣药业在呼吸疾病领域的领先地位。多年来，罗欣药业围绕“创仿同步”战略，不断提升产品创新力，积极探索技术创新和产品创新，在呼吸疾病和消化疾病两大核心领域构建了竞争优势，面对高质量发展创新机遇，罗欣药业正在积极围绕核心领域，向品牌创新药企业加速升级。
Q：2015年药品审评审批制度改革，让中国医药产业迈入新发展时期。目前，国内医药产业生态变革和罗欣药业创新升级处于怎样的阶段？
董莉君：创新驱动高质量发展，医药产业市场生态的变化非常直观，五年前仿制药的市场占比能够超过80%，现在大概下降到60%，国家带量采购加速仿制药市场洗牌，医保“腾龙换鸟”让创新药得到了更多支付端支持。虽然部分创新药的可及性和可负担性仍有待进一步改善，但审评审批大幅提速已经让企业感受到了监管改革的决心。
聚焦未被满足的临床需求，罗欣药业在刘振腾董事长带领下，率先走上从普通仿制药到高端仿制药，从高端仿制药向创新药的升级发展道路，这不仅是观念转变，更是战略转型，同时也需要与创新相匹配的企业体制机制调整，这是一个螺旋式整体提升的过程。
Q：“十四五”高质量发展背景下，本土医药企业选择创新升级，面对跨国药企的竞争，如何寻找在细分领域“弯道超车”的机会？
董莉君：跨国药企推广的大部分都是创新药，以及一部分是专利过期的原研进口药。行业内部来看，跨国企业以创新药为市场驱动力，因此在“高举高打”的品牌药营销和商业化路径选择上，基因和本土医药企业会有一些差异。
不过，随着本土医药企业快速成长，这种差异正在缩小。很多本土医药企业也在走品牌药营销道路，商业化选择也是殊途同归，结合企业自身的基础和优势，想要在细分领域“弯道超车”一定是存在机会的；而且本土企业决策快、转型快，不怕犯错，具备非常好的试错纠错能力，这种情况下的市场优势就会特别明显。
Q：新型钾离子竞争性酸阻滞剂（P-CAB）替戈拉生即将迎来商业化。作为最受关注的1类创新药产品，我们如何梳理前台、中台、后台的商业化体系？
董莉君：创新药商业化首先必须在创新机制方面进行精准把握，以替戈拉生为例，酸相关性疾病已经有质子泵抑制剂等药物，但无论是药物之间的相互作用，还是夜间的酸突破，传统药物依然存在临床缺陷，P-CAB的临床价值点就在这里，这就能够引发临床医生的高度关注。
随着数字化技术的应用，过去产品商业化传统的“人盯人”战术也不再绝对适用，虽然面对面的专业化医学推广服务依然很重要，但线上线下全面打通的数字化运营可以更好的提高效率；此外，作为创新药，医保支付非常重要，团队需要加大与政府部门的沟通互动，尽最大努力改善药物的经济负担，进一步提升药物可及性。
