原文来源：公众号沪金砖家 作者程义
虽然我不是黑中介，但我觉得未来上海贷款中介市场的主力应该还是黑中介
因为黑中介研究的是针对人性弱点营销，善于提供情绪价值，而正儿八经靠谱的上海靠谱的贷款中介，研究的是贷款产品、政策等技能，善于提供的只有冰冷的方案。
举个例子
一个不懂贷款的客户，不了解行业规则的，同时有黑中介联系和上海靠谱的贷款中介联系，你觉得会选择那个？
我觉得是黑中介，因为黑中介说的话术更有吸引力，这也是上海贷款黑中介套路中最基础、最能抓住客户心理的一环。
同样的资质，黑中介报给你的方案 30 万，月息 3 厘，手续费才 1%
而上海靠谱的贷款中介报给你的方案更真实，告诉你只能贷 15-20 万，月利息要 5-6 厘，手续费要 3-5%
你会怎么选？
我相信大部分人在不了解的情况下都会先选黑中介，哪怕是感觉好像有点问题，也会心存侥幸，心想万一是真的呢？忽悠我我当场转头就走也不吃亏啊，毕竟大家对上海贷款中介行业不熟悉，很难一眼分辨出靠谱与否，也容易被黑中介的虚假承诺迷惑。
你以为的上海贷款黑中介套路
电话里报 1% 的费用，到场总归要跟我说实话吧，到时候不合适我转头就走不就上不了当了嘛
实际上的上海贷款黑中介套路
你来现场了，还面不改色，就是 1% 的费用，哥长哥短的先给你提供一波情绪价值，先让你放松戒备，这正是上海贷款黑中介套路中“攻心”的关键一步，也是很多人掉进陷阱的开始。
然后假装填资料，帮你走线下申请
你以为一会贷款就能批下来，心想自己做的选择果然没错，这小伙不挺靠谱的嘛
结果黑中介满脸愁容的进来再想办法让你降低预期
哥，你怎么有 XX 问题啊，这 XX 很致命的，沟通下来这个产品审批不下来
然后不会告诉你真实能做的方案，先观察你的反应
如果你表现的还很淡定，他们会再编造一个稍微差一点的方案，再次帮你提交申请，再让你等一会
反复几次，直到你感觉自己被拒麻了，你主动提出来，利息高点也行，要通过率高的方案后，他们才会告诉你真实的方案
这个真实的方案也不是直接说要收你多高的费用
而是拆分让你更好接受
比如真实方案大概能批 30 万，月利息 6 厘，5 年期
他们会说：哥，咱这个“稳”批的方案呢，大概下 30 万，月利息 9 厘，能贷 5 年期，但放款方呢，觉得咱这个风险太高，会提前扣掉一部分“风险保证金”，每期也就 900 块钱，服务费还是按 1% 收
这时你可能会感觉，这小伙人还怪好勒
结果实际上他前几次根本就没有帮你申请，一直是在跟你玩心里博弈，等你陷入自我怀疑，接受度高时才会告诉你真实的方案，这就是典型的上海贷款黑中介套路，用虚假承诺降低客户预期，再用拆分费用的方式模糊收费，让客户不知不觉多花钱。
你以为服务费还是 1%，但实际上每期 0.3%×60 期，所谓的风险保证金 18% 都是服务费，总共要支付 19% 的服务费
就这样很多客户在黑中介那做完贷款还不忘说声：谢谢奥！
刚做上海贷款中介相关工作时，我一直不理解，为什么有些电销贷款中介明明收客户十几个点的手续费，办的也都是一些常规贷款产品，客户做完还非常感谢他们
后来慢慢从多方面渠道了解下来后才知道原来黑中介提供的情绪价值这么丰富，也才明白，上海贷款黑中介套路之所以能屡屡得手，核心就是抓住了客户的心理弱点，用情绪价值掩盖了不合理的收费和虚假的方案。
除了情绪价值外，现在很多黑中介看起来比银行还“正规”
穿正装是基操，甚至还有很多戴工牌，XX 签约中介，XX 直贷中心的，跟他们比起来很多上班穿便装的银行客户经理看起来倒像是中介，这些黑中介反而看起来更像是银行的，这也是上海贷款黑中介套路的一部分，用“伪正规”包装自己，误导客户信任。
相反上海靠谱的贷款中介，脑子都是想的怎么研究征信，贷款产品，想怎么做方案合适，怎么规划合理，时间精力基本都花在深耕上海贷款中介市场、提升专业能力上，根本没时间研究心理博弈，也不会用套路忽悠客户。
所以我觉得未来还是上海靠谱的贷款中介占据不了多少市场份额，市场的主力还是这些会提供情绪价值、精通上海贷款黑中介套路的黑中介！
假设你是一个对贷款行业完全不了解的人，有贷款需求，想找上海贷款中介贷款，你会选择那种贷款中介？
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